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孤独者张宏伟 拯救东方家园

2006-08-15 23:02   中安在线  

  过去三年,张宏伟一直以痛斥外资零售业的超国民待遇为己任。而就在中国零售业按照入世承诺的时间表正式向外资“全面开放”1个月后,张居然宣布东方家园会向外资出售49%的股份。这是中国民资的生存无奈,还是

  老英雄真的“气短”了?2005年1月,进行了5年艰难扩张后,东方集团(600811)董事局主席张宏伟宣布,东方家园建材超市将出让49%的股份给外资企业。

  东方家园建材超市是东方集团计划打造的核心业务,成立于1999年。2002年开始,东方家园进入快速扩张期。与此同时,张宏伟开始激烈抨击中国流通业开放过度,并在全国“两会”及其他重要的公开场合多次呼吁,“商业流通事关国家经济命脉和经济安全,而现实是外资零售业在国内却享有超国民待遇。”他强烈要求有关部门对外资零售业严格规范。

  然而,张的疾呼言犹在耳,在2004年12月11日中国零售业正式向外资全面开放后不足1个月,东方集团却开始主动与外资谈判,并将自己部分股权出让。“目前,张宏伟的处境确实很困难。他很矛盾。”一位原东方集团高层告诉《商务周刊》。

  这戏剧化的一变,背后隐含的是整个东方集团的窘境以及张宏伟本人艰难的度势抉择。

  孤独者张宏伟东方集团是中国最早在国内公开上市的民营企业之一,1990年代红极一时。然而2000年开始,东方集团的净利润连续三年下降,从2000年的1.84亿元下降到2003年的1.15亿元,降幅高达37%。

  该集团年度报告显示,2003年主营业务收入达到22.8亿元,比上年增长了50%,然而净利润却比上年下降了2.7%。其中,营业利润更是自1994年上市以来首次出现亏损。

  对张宏伟来说,如果亏损只算皮外伤,那么对整个集团的“失控”就真的是致命打击了。过去的10多年,张宏伟一手操控着一个以东方集团为核心的庞大的“东方系”。而今时过境迁,“东方集团已经成为一个松散型的企业,张宏伟明显缺乏对它的绝对控制力。”这位不愿透露姓名的原东方集团高管对《商务周刊》说。事实的确如此。根据公开资料,当前东方集团的资产分布情况是:金融30%、建材超市17%、信息13%、港口17%,其余为高新材料和地产建设业。实际上,在诸多资产中,张宏伟能够自己掌控的已经越来越少。

  这在东方集团股份有限公司目前的主要收益来源——金融投资业务上表现尤为突出。2003年东方集团将持有的新华人寿保险股份有限公司部分股权转让后,目前还持有9628.8万法人股,占总股本的8.024%,与东方集团实业股份有限公司(东方集团股份有限公司的母公司)持有的约5%相加,总共持有新华人寿约13%的股份,为实际的第一大股东。按照证券界人士分析,新华人寿上市后流通股应在每股8—10元之间,基于此东方集团对该公司的持股市值应在10亿元左右。

  “引进外资是无奈但正确的作法。”这位接近东方集团的人士认为。

  最缺的东西也许还不是钱不过,张宏伟并不认为自己无奈,面对媒体,他仍是踌躇满志。“流通渠道是经济领域中最关键的战略性环节,我有把握将它做到全国第一。”张宏伟宣布,未来三年他将对东方集团产业进行大刀阔斧的改造,实现从多元化到二元化的战略转变,集中发展流通业和金融业,外资似乎也感染了张的信心。“目前与东方家园洽谈战略合作的公司大约有5家,都是世界500强中同业的跨国零售巨头,预计明年将联姻结盟。”东方集团董事局办公室主任吕文玮对记者说。

  毫无疑问,无论东方家园还是把安危与未来系于其上的东方集团,都到了发展的关键时刻。东方集团内部很多人士都认为:“东方集团资金链是否能保持完整,取决于东方家园经营的好坏,经营的好资金将源源不断,经营的坏资金链将随时断裂,经营好东方家园是东方集团首要任务。”

  但外资进来后,又能怎样呢?上述东方家园前高层认为,由于张宏伟对东方家园寄予了太多希望,倾注了太多心血,甚至参与具体的管理和规划,结果适得其反,东方集团内部管理及经营模式出现了许多不和谐因素。

  “东方家园的问题主要在经营思路上。”这位人士对张宏伟投资东方家园的眼光给予了较高评价,认为东方家园完全可能成为中国最好的建材超市,但他对张宏伟的经营能力颇有微词。“许多员工对东方家园的感情都非常深,可惜张宏伟并不善于管理和经营这个行业,”他说,“在目前中国的建材超市企业中,东方家园的问题最大,管理最为混乱。”

  他认为,张宏伟是这家企业的董事长,又兼任总裁,内部管理带有国有企业性质,激励机制不到位、约束机制不健全,这是东方家园走到今天的根本原因。

  这种管理的混乱在店铺经营方面有所体现。2004年,一位东方家园员工写了一篇题为《我拿什么拯救你,我的家园》的文章,指出东方家园总部—城市—商场—门店管理模式中的许多弊端:“门店店长就是土皇帝,我看到的是很多店长的一言堂、家长制,可怜和我一起进公司的几十人,到现在短短一段时间所剩无几,这可是十里挑一选出来的啊。”他还指出,东方家园在人力资源方面危机重重,人才的发展远远跟不上家园膨胀的速度。

  “永远完成不了的销售指标,危如累卵的工作岗位,多付出的劳动没有任何回报,让我们用什么热爱你,我的家园。”这位员工最后写道。

  但最为外界和同行诟病的还不是内部管理,在上述担任过高管的人士看来,东方家园在经营模式上的不科学更加致命。张宏伟对东方家园的定位是“四位一体”,即建材、家装、家居、家具四合一,这自然会造成采购难度大,管理难度大,至今全国的22家店没有实现统一采购,而是在各个地区设立物流中心。

  “从一个方面就可以看出来这种混乱:由于东方家园以招商的方式将许多装饰公司请进来,管理又不严格,导致大量打着东方家园旗号的装饰公司混迹于市场,严重损害了东方家园的品牌,使这方面的投诉不断。”一位同业人士认为,“大而全”的东方家园即使要卖给外资都不容易,外资也不会全部买下,原因在于张宏伟把东方家园做的不伦不类,已经不是纯粹的建材流通业。

  在他看来,东方家园开始的操作方式带有商业地产性质,结果每个店投资成本高,平均1亿元左右,而国内其他建材超市的成本在3000万到5000万元。

  此外,东方家园在店面选址上似乎也不够严谨,由于选址错误,北京的一个店由于位置偏僻已经关门歇业。

  上述不愿透露姓名的原东方家园高层对其未来并不看好。“如果这些不能改变,”他叹息道,“东方家园只有两个结果,一是卖给外资,二是关门。”

张宏伟也坦陈自己已经认识到一些问题的存在。“过去我们只是一味地求快,因为商业最重要的就是布局,现在扩张达到了一定的规模后,东方家园也就面临着转型。”他在一个内部场合提到,目前东方家园自建店铺的比例低于25%,以后这个比例还会减少,并在快速扩张的同时,强调单店利润与管理质量。
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编辑: 汤苏东
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